-“판매 활성화 위해선 인지도 확충 우선이라 판단”
-허니문부터 MICE까지 타깃 맞춤형 프로모션 진행

인도네시아 발리에 자리한 물리아 발리(Mulia Bali)가 다양한 마케팅을 통해 국내 소비자에게 다가서고 있다. 명확한 브랜딩을 통해 인지도를 높이고 지속적으로 고객층을 확대해 나가기 위한 전략이다. 

물리아 발리는 인도네시아 토종 기업인 물리아 그룹에서 발리 누사두아 지역에 운영하고 있는 리조트다. ‘럭셔리 리조트’를 표방하고 있는 만큼 시설과 서비스에서 탁월한 면모를 보여주고 있다. 그러나 세계적인 호텔 그룹이 난무하는 상황에서 ‘인도네시아 토종 기업’이라는 부분은 약점으로 작용할 수 밖에 없다. 물리아 발리는 이런 약점을 적극적인 마케팅을 통해 채워나가고 있다. 

우선 주요 시장에 직영 사무소를 운영하는 것이 대표적이다. 현지와 더 적극적으로 소통하겠다는 의지가 반영됐다. 한국사무소 또한 B2B와 B2C를 아우르는 활동을 벌이고 있는데 아직은 생소한 ‘물리아 발리’에 대한 인지도 향상을 위해 팸투어를 주최하고 TV 프로그램 협찬, 신문광고, 버스광고 등을 진행하고 있다. 인지도가 높아져야 실제 상품 판매로도 자연스럽게 이어질 수 있다고 판단했기 때문이다. 

다양한 유형의 여행자들을 위한 프로모션도 동시에 진행한다. ‘Stay4Pay3' 프로모션은 물리아 빌라(Mulia Villa)와 더 물리아(The Mulia)를 이용하는 고객에게 3박 비용으로 4박 숙박을 지원한다. 가족단위 투숙객을 위한 ’로얄스위트 패밀리 패키지‘도 있다. 로얄스위트 오션 코트 객실 3박 예약 시 중·석식 각각 1회 제공 및 공항 픽업 서비스를, 4박 예약 시에는 3박 혜택에 저녁 식사 1회가 추가된다. 그룹&MICE 단체를 위한 ’시그네이쳐 미팅 패키지 프로모션‘도 론칭했다. 풀데이 혹은 하프데이 미팅 패키지를 무료로 제공한다. 최소 20명에서 최대 100명 사이 단체가 물리아 발리에서 최소 2박 투숙 시에는 미팅룸, 커피&스낵, 점심 뷔페를 무료로 지원하고 있다. 02-3782-6891